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置业指南:房交会上如何砍价?

来源:华龙网2017-04-22

    2017年重庆春交会隆重举行,小编教大家如何在房交会上“砍价”。

    一、知己知彼

    房交会上参展单位众多,开发商之间竞争激烈,尤其是一些物业类型相似、区域位置接近的同质化楼盘。由于各大楼盘都在展厅内集中展示,购房人节约了看房所需的时间成本,因此,客户流失到竞争楼盘,是置业顾问们最担心的问题。砍价过程中,购房人可随时向置业顾问表达“XX楼盘才卖XX元”、“我再到XX楼盘去看看”之类的想法,往往能击中软肋。

    二、察言观色

    房交会上,开发商往往会准备特别折扣,以吸引犹豫不决的客户。砍价时,如果置业顾问面露难色,告诉购房人“需要向领导申请、汇报”,那么购房人需要特别注意了,这说明价格还有下浮空间。

    三、巧取豪夺

    在最后的议价阶段,购房人可将该楼盘目前推出的所有优惠收集起来,如老带新优惠、资深会员优惠等,不要因为自己不符合条件而放弃,多数优惠是可以叠加享受的。只要功夫过硬,一切优惠政策都可以“运作”。

    四、软磨硬泡

    由于参观者众多,置业顾问们总是希望在最短的时间接待最多的客户,因此,在其身边软磨硬泡,影响置业顾问接待新客户,往往能起到意想不到的效果。(华龙网整合)

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置业指南:房交会上如何砍价?

2017-04-22 05:33:48 来源: 0 条评论
【摘要】 2017年重庆春交会隆重举行,小编教大家如何在房交会上“砍价”。

    2017年重庆春交会隆重举行,小编教大家如何在房交会上“砍价”。

    一、知己知彼

    房交会上参展单位众多,开发商之间竞争激烈,尤其是一些物业类型相似、区域位置接近的同质化楼盘。由于各大楼盘都在展厅内集中展示,购房人节约了看房所需的时间成本,因此,客户流失到竞争楼盘,是置业顾问们最担心的问题。砍价过程中,购房人可随时向置业顾问表达“XX楼盘才卖XX元”、“我再到XX楼盘去看看”之类的想法,往往能击中软肋。

    二、察言观色

    房交会上,开发商往往会准备特别折扣,以吸引犹豫不决的客户。砍价时,如果置业顾问面露难色,告诉购房人“需要向领导申请、汇报”,那么购房人需要特别注意了,这说明价格还有下浮空间。

    三、巧取豪夺

    在最后的议价阶段,购房人可将该楼盘目前推出的所有优惠收集起来,如老带新优惠、资深会员优惠等,不要因为自己不符合条件而放弃,多数优惠是可以叠加享受的。只要功夫过硬,一切优惠政策都可以“运作”。

    四、软磨硬泡

    由于参观者众多,置业顾问们总是希望在最短的时间接待最多的客户,因此,在其身边软磨硬泡,影响置业顾问接待新客户,往往能起到意想不到的效果。(华龙网整合)

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