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左晖:我们将要走向何方?

来源:南方网2018-07-04

  为什么做贝壳找房?

  当然,左晖的演讲必须要谈到贝壳找房。

  他首先用一张PPT简单总结了链家2017年以来做的五件大事:2004年提出不吃差价;2007年建立SE系统;2011年决定做真房源;2014年发起全国并购;2018年决定要平台化发展。

  按照左晖的说法,目前中介行业佣金收入是1200亿的市场,未来还可能到2000亿。链家目前年收入可以达到300到400亿,只进入了32个城市。也就是说,垂直平台链家仍有空间。正因为此,外界对左晖要做贝壳找房的初衷议论纷纷。

  “做贝壳的初衷是什么?有传言说是因为链家发展不好等等,其实不是。链家如果按照今天这种态势发展,我们会非常好。我们2018年4月份开始组建贝壳团队,从链家调了几千个(骨干)到贝壳,我们也做好准备承受(链家直营业务)6个月业绩下滑,但是(链家)5月份创造了仅次于去年3月份历史第二高收入。当然可能跟市场关系很大。我们今天的状况是一个非常舒适状态,包括(外界猜测链家推出贝壳找房是因为)要上市都是胡扯。”

  对于为什么要做贝壳找房,左晖的回应是,“贝壳找房想做这个行业基础平台,并且收费是CPS(按照销售量计算广告费的方法),不是CPA(按照行为计算广告费)。我们是服务平台,不是流量平台。贝壳也不是全开放的主体,不是有房子就可以往那放,我们希望做白中介。”

  具体而言,包括第一,发真实的房源信息,让信息无差别分享,否则很难入网;第二,希望是一个成长共同体,希望贝壳创造的是增量而不是存量价值。“对于我们来说,挑战在于把自己升级一步,进入到一个万亿市场中。”

  左晖还希望行业在两方面对他“嘴下留情”:第一,别骂中介费高;第二,别骂谁抬高了房价。“说中介抬高了房价,我们干得了那个事吗?我们是公鸡天亮必须打鸣,不是打鸣就天亮了。”这句话可能引起了在座中介们的共鸣,此时掌声响起。

  “我在做一个球场”

  那么,未来贝壳找房打算怎么做?左晖表示,“基础是推动合伙(partner)。未来行业界限会极大模糊,从对抗转向合作的状态。所谓竞争,同向为竞,相向为争。我们是赛跑不是拳击,怎么能共同把这个池子做大,是需要行业思考的。”

  要想合纵,也要歃血。左晖也向行业拿出了他的“诚意”。他表示,在决定做贝壳之后,做的第一决策就是保持链家品牌在现有32个城市基础上不再扩张。他甚至直言,(链家)市场非常大或者非常小也没有问题,所以真正跟同行有点矛盾大概也就在十余城市中。

  “我们在做一个球场,希望在这里踢球越来越多,大家踢球的规则越来越好。我们的利益其实在市场的利益上。一个公平公正的协议和规则对贝壳平台的利益是最大化的。我希望未来在这个平台达到100个品牌,有一个链家还有其他99个。这是一个极其复杂的博弈,最大的利益应该是博弈的规则。如果行业效率始终这么低,我们就永远没有成长空间;我们的商业基础结构在发生变化,要么对抗要么一起往前走。但行业必须走出信用损伤的囚徒困境,这是一个负循环。所有人都在受损,只不过我们没有感知。”左晖委屈地表示,并没有想要既做裁判员又做运动员。

  尽管左晖的愿景听起来如此“美妙”,但在场的行业大佬们目前似乎还在保持观望。

  听完左晖的演讲,链家的同行兼竞争对手我爱我家董事长谢勇表示,“不是很懂他的逻辑。链家做贝壳的情怀也许对,但是不该由它来干,应该由行业协会来做,特别是地方行业协会,这个平台的特征是:第三方、非盈利、不垄断,而链家的贝壳肯定做不到。”

  21世纪不动产CEO卢航近期也对媒体回应了对贝壳的态度。他委婉地表示,21世纪不动产对所有的流量平台都是一个态度——开放。不管是贝壳、58,还是搜房、新浪,这都是流量平台,或者起码是其中一个定位。“确切地说,我们和它们并不是竞争对手关系。从自身角度来讲21世纪不动产还是开放的态度,我们在想通过什么方式可以最好地保护自己,引进足够多的流量。”

  不过,卢航也坦言,“从目前来看,因为我们对贝壳本身的定位以及具体做法,并没有看得太清楚。所以21世纪不动产跟贝壳没有合作。”

  针对该问题,记者也采访了房天下董事长莫天全。他表示,“左晖演讲时我还没有到。”当问及对贝壳找房的看法,莫天全表示,“我真不清楚。”

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左晖:我们将要走向何方?

2018-07-04 14:58:37 来源: 0 条评论

  为什么做贝壳找房?

  当然,左晖的演讲必须要谈到贝壳找房。

  他首先用一张PPT简单总结了链家2017年以来做的五件大事:2004年提出不吃差价;2007年建立SE系统;2011年决定做真房源;2014年发起全国并购;2018年决定要平台化发展。

  按照左晖的说法,目前中介行业佣金收入是1200亿的市场,未来还可能到2000亿。链家目前年收入可以达到300到400亿,只进入了32个城市。也就是说,垂直平台链家仍有空间。正因为此,外界对左晖要做贝壳找房的初衷议论纷纷。

  “做贝壳的初衷是什么?有传言说是因为链家发展不好等等,其实不是。链家如果按照今天这种态势发展,我们会非常好。我们2018年4月份开始组建贝壳团队,从链家调了几千个(骨干)到贝壳,我们也做好准备承受(链家直营业务)6个月业绩下滑,但是(链家)5月份创造了仅次于去年3月份历史第二高收入。当然可能跟市场关系很大。我们今天的状况是一个非常舒适状态,包括(外界猜测链家推出贝壳找房是因为)要上市都是胡扯。”

  对于为什么要做贝壳找房,左晖的回应是,“贝壳找房想做这个行业基础平台,并且收费是CPS(按照销售量计算广告费的方法),不是CPA(按照行为计算广告费)。我们是服务平台,不是流量平台。贝壳也不是全开放的主体,不是有房子就可以往那放,我们希望做白中介。”

  具体而言,包括第一,发真实的房源信息,让信息无差别分享,否则很难入网;第二,希望是一个成长共同体,希望贝壳创造的是增量而不是存量价值。“对于我们来说,挑战在于把自己升级一步,进入到一个万亿市场中。”

  左晖还希望行业在两方面对他“嘴下留情”:第一,别骂中介费高;第二,别骂谁抬高了房价。“说中介抬高了房价,我们干得了那个事吗?我们是公鸡天亮必须打鸣,不是打鸣就天亮了。”这句话可能引起了在座中介们的共鸣,此时掌声响起。

  “我在做一个球场”

  那么,未来贝壳找房打算怎么做?左晖表示,“基础是推动合伙(partner)。未来行业界限会极大模糊,从对抗转向合作的状态。所谓竞争,同向为竞,相向为争。我们是赛跑不是拳击,怎么能共同把这个池子做大,是需要行业思考的。”

  要想合纵,也要歃血。左晖也向行业拿出了他的“诚意”。他表示,在决定做贝壳之后,做的第一决策就是保持链家品牌在现有32个城市基础上不再扩张。他甚至直言,(链家)市场非常大或者非常小也没有问题,所以真正跟同行有点矛盾大概也就在十余城市中。

  “我们在做一个球场,希望在这里踢球越来越多,大家踢球的规则越来越好。我们的利益其实在市场的利益上。一个公平公正的协议和规则对贝壳平台的利益是最大化的。我希望未来在这个平台达到100个品牌,有一个链家还有其他99个。这是一个极其复杂的博弈,最大的利益应该是博弈的规则。如果行业效率始终这么低,我们就永远没有成长空间;我们的商业基础结构在发生变化,要么对抗要么一起往前走。但行业必须走出信用损伤的囚徒困境,这是一个负循环。所有人都在受损,只不过我们没有感知。”左晖委屈地表示,并没有想要既做裁判员又做运动员。

  尽管左晖的愿景听起来如此“美妙”,但在场的行业大佬们目前似乎还在保持观望。

  听完左晖的演讲,链家的同行兼竞争对手我爱我家董事长谢勇表示,“不是很懂他的逻辑。链家做贝壳的情怀也许对,但是不该由它来干,应该由行业协会来做,特别是地方行业协会,这个平台的特征是:第三方、非盈利、不垄断,而链家的贝壳肯定做不到。”

  21世纪不动产CEO卢航近期也对媒体回应了对贝壳的态度。他委婉地表示,21世纪不动产对所有的流量平台都是一个态度——开放。不管是贝壳、58,还是搜房、新浪,这都是流量平台,或者起码是其中一个定位。“确切地说,我们和它们并不是竞争对手关系。从自身角度来讲21世纪不动产还是开放的态度,我们在想通过什么方式可以最好地保护自己,引进足够多的流量。”

  不过,卢航也坦言,“从目前来看,因为我们对贝壳本身的定位以及具体做法,并没有看得太清楚。所以21世纪不动产跟贝壳没有合作。”

  针对该问题,记者也采访了房天下董事长莫天全。他表示,“左晖演讲时我还没有到。”当问及对贝壳找房的看法,莫天全表示,“我真不清楚。”

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