刚刚过去的国庆黄金周，广州二手楼市关注度不及一手，成交活跃度不算高。据合富大数据监测“阳光家缘”公布的网签数据统计，黄金周七天（10月1~7日）经中介促成二手住宅网签量不足200套。

合富研究院高级分析师梁燕明表示，“十一”黄金周市场关注焦点主要集中在一手房，新入市买家对二手房的关注度不算高。选择在“十一”黄金周成交的二手房个案，买家大多在9月甚至更早之前已开始看房，并经过多方比价后才作出购房决定。现时有意购房的买家多为“刚需”型自住客，其入市积极性受限于政策及房贷等因素影响，大多都要经过深思熟虑后才会谨慎决定，看房后短时间内即拍板成交情况已不多见。

鉴于不少有意换房的买家，都会选择在“十一”黄金周期间看一手房，而目前在广州意向换房的人士大多会采取“卖一买一”的方式筹集换房资金，因此，节后可能会有已决定换房的“卖一”业主，会加快卖房的步伐，这种情况下可能会出现让价空间进一步扩大的情况，建议有意在10月购买二手房的买家可多留意。

中小户型相对容易售出

9~10月尽管市场关注度较多集中在一手房市场，但二手房市场也会保持一定的活跃度，尤其是首付资金只能负担得起二手房的“刚需”买家，在看房一段时间之后，在三季度末、四季度出手的意愿也会相对增高。

据“阳光家缘”网签数据统计，黄金周七天经中介促成的二手住宅网签个案当中，面积在90平方米以下的中小户型，占比接近六成。数据反映，目前广州二手住宅市场交投仍以中小户型最为畅旺，而面积超过144平方米以上的豪宅，由于入市门槛比较高、潜在购房群体覆盖面不大，交投活跃度也不高，国庆黄金周七日假期，面积超过144平方米以上的二手豪宅，在经中介促成的网签个案当中，占比不足一成。中小户型畅销、豪宅交投活跃度不高的市场状况，早在9月已逐渐显现。据数据显示，60~90平方米之间的中小户型成交占比高达33%，而60平方米以内的小户型成交占比多达29%，而在144平方米以上的交投活跃度，延续8月以来的趋势，占比继续维持在不足一成。

现时广州二手房市场中小户型热销的原因，一方面是该类型物业所面向的目标购房群体，正是目前成交主力的首次置业刚需买家，对这类型物业需求相对较大。另一方面更与该类型物业的价格有关。据合富大数据统计，9月面积在90平方米以下物业的成交个案当中，接近九成的个案总价低于300万元。以首套房贷三成首付计算，购买这类中小户型物业的首付支出大多可控制在100万元以内，较为贴合现时首付预算不多的刚需买家的需求。

让价多少要看业主态度

广州二手楼市交投活跃度受政策及买家观望影响，自下半年以来交投活跃度逐月下降。据“阳光家缘”网签数据统计，9月经中介促成的二手住宅网签量约5309套，较8月明显减少。市场交投活跃度下降也让业主心态有所转弱，不单一次性付款能争取到业主让价，现在就连按揭购房也有可能让业主给予一定的让价幅度。

尽管目前广州二手楼市“买方市场”的特征已显现，业主让价的意愿较之前明显增强，但业主愿意让价多少主要还是视乎业主出售物业的迫切性及心理价位而定。目前，大部分个案当，业主愿意给予让价幅度与买家所期望的压价幅度之间仍存在较大差距。

一般来说，持有老城区二手房的业主，心态还是比较强硬，如果出售物业套现急切性不高，往往较难倾价，甚至有部分业主还会以高于市场价放售。其他区域的业主，心态则相对没那么强硬。据合富置业白云富力桃园分行主管史伟军表示，以富力桃园340万元左右房源为例，业主一般可让价8万~10万元。如果是业主回笼资金的需求较为迫切的话，而买家如果能一次性付款，业主再多降3万元也是有可能的。