易居研究院智库中心研究总监严跃进认为,今年第四季度,房企会积极加入到降价促销的行列中。尤其是目前新推盘的项目较多,市场竞争将更加激烈,因此房企也会调整定价策略。

不过,投资者并不会因为降价就跟进买入。但出于投机心理,在售楼处或者中介门店,投资者们的焦虑仍然清晰可见。浙江商人张奇(化名)的心态或许具有一定代表性。

张奇从事商业地产代理销售,其公司正处于扩张发展期。但是面对现阶段的市场,张奇与合伙人产生了意见分歧:他想乘市场低迷时以杠杆做并购,合伙人则不希望盲目扩张。手中有钱的张奇于是想到投资房地产。

一名在三线城市做销售的人士告诉记者,目前很多投资者纠结的并非买不买、去哪里买,而是什么时候才是最适合的买入时机。一个事实是,无论是一二线还是三四线城市,二手房成交已经日趋下滑,这使得换房的客户拉长了成交周期。

房企也在想方设法拉拢投资者。近期,恒大在江苏接壤上海北部的太仓推出了“恒大童世界”,正式开售之前,恒大推出了首付分期的付款方式,第一次只需交5万元,其余首付在两年内付清。据现场销售人员透露,项目在国庆期间就销售了近几百套。

值得一提的是,每一轮房产调控,中介均会受到不小的影响,进而带来行业调整。一名中介人士对记者表示,房地产一手销售的下滑,对二手房成交的影响是立竿见影的。“现在能撑则撑,以减少市场上的负面影响;到最后撑不下去了,企业也会有所动作。”比如,做境外市场;做租赁市场;开拓外地市场。

张光宇(化名)2016年底在上海浦江镇入手一套二手房,近期他去中介门店咨询,发现价格已经跌回当初的入手价,且中介人员告诉他,近两个月已经没有客户去他的小区看房了。浦江镇原来遍布小中介,近期陆续有接近1/3的中介都已关门停业。

记者在走访三四线城市市场的时候发现,不少知名开发商的楼盘里多了一些回流家乡的销售人员。苏北盐城的东台区接壤南通,房价也与盐城接近。碧桂园在东台区有一个在售楼盘——天悦府,该项目销售人员之一梁灵(化名)原来是上海中原一手代理的一名销售人员,其在上海已经工作了五六年。去年以来,上海市场的变化导致中介相继发生内部调整,于是她决定回东台工作一段时间。实际上,像梁灵这样,回流家乡工作的人并不在少数。