“金九银十”作为传统楼市最火热的两个月,一直被房地产企业视作年度销量的最后冲刺阶段,也是业绩的丰收期。

然而记者也注意到,近两年随着市场调控力度加大、融资端逐步收紧,楼市传统的火热交易场景难以再现，自9月以来，不少房企推出了多种促销手段迎接“金九银十”，包括首付分期付款、尾盘降价促销、房企全员营销等促销手段层出不穷。

打折、老带新 房企打响营销战

“全国532家楼盘,闪购7.8折”。2019年“金九银十”的促销第一枪,由恒大率先打响。

在8月20日至10月8日期间,恒大宣布在包括重庆、江苏、广东、四川等各地启动大型促销活动,同时继续进行“全员营销”和“无理由退房”。

虽说恒大每年都会有一到两次的全国楼盘降价促销活动,时间大约在每年的2—3月和9—10月，且已延续多年。

但与去年9月才启动打折季相比,今年不但日期提前而且力度更大。记者通过咨询具体楼盘发现,多个项目确实正在打折促销。但购房者普遍能拿到的折扣在9—9.5折。

以恒大官方APP恒房通显示的折扣方案为例，部分新房有9折优惠、双节期间普遍享95折、清尾盘8折、恒房通推荐购房额外98折、一次性付款92折等。但普通购房者一般难以同时满足上述条件。

事实上,除恒大外,多个房企楼盘也开始了各种优惠促销活动，如上半年业绩完成较好的龙湖，“金九银十”的营销手法也可谓别出心裁，推出了“二手房置换”的专属优惠，据龙湖销售中心工作人员介绍，对于参加“改善换房”的龙湖业主，促销活动的项目房源，客户凭二手房挂牌委托协议书，即可享受额外折扣。

首付分期重出江湖 成交即送家电、豪车！！

此外，多个楼盘也拿出了首付分期的优惠政策，以位于巴南区高职城的大发熙悦书山境为例，目前在售的总价在150-240万的叠拼别墅，总价在150万到240万之间，竟可将首付分期期限拉长至两年。

据项目置业顾问向记者介绍，以一套总价240万的别墅为例，按照首套房、贷三成的标准计算，首付原本应该一次性支付约78万元。但如果手头只有50万元首付，那么余下的28万分两年支付，每季度需等额支付3.5万元即可。

而这并非个例，同属南区的保利堂悦项目更是打出了首付首期低至15万的优惠政策，以套内115㎡的洋墅为例，总价在180万左右，首付首期15-30万，相当于只付了一成首付！

“现在低首付方式很常见，例如首付6.5万元起，还可以免费分期，通过这样的优惠方式，几万元可以买一套房，客户的购买意愿通常都会非常强烈，楼盘项目一般卖得火爆。”同样实行首付分期政策的东原·嘉悦滨江置业顾问记者表示，但我们是严格控制比例的，一般在20%–30%左右，不然会影响我们的销售回款。

除了促销、首付分期外，更让人应接不暇的是，还有多个房企推出了成交即送好礼的优惠促销活动。

其中，碧桂园就针对部分楼盘出台了5大优惠政策，来访送大礼，成交送家电，樾千山项目实行全线产品96折，定房立减26800元，千屿推出特惠一口价带租约商铺，成交再享家电豪礼，国庆期间到访云禧项目即送粮油，溪山月项目则是较为常见的“幸运转盘”和“半卡砸金蛋”活动，更有送万元车位代金券和“新马5日游”等缤纷购房好礼。

如果说送家电，送旅游还不够惊艳，金科禹洲府还推出了买洋房，送宝马的优惠活动；无独有偶，金科御临河项目更是推出了，买湖山墅，送宝马7系的重磅促销手段，优惠政策令人咋舌！

总结：

那么，‘金九银十’房企花式营销战的背后，是否意味着市场正处于下行状态呢？

同策重庆总经理助理常国浈表示，“其实，这可以看作是市场在进行分化和调整，从整体来看，房地产企业的销售依然是上涨的，只是难度大了，备战金九银十，各大房企也希望通过各种营销方式，以价换量；另外，不同的地区打折情况也会不一样，还是要根据市场表现而定。”