规模提升在即

在多位房企营销人士以及行业观察者看来，四季度房企应走量为上，定价随行就市，不能拖也不能等。

“鉴于现在的市场情况，四季度不但不能放松，我们还需要保持更高的专注度；而且四季度的市场预期较低，已经出现部分市场以价换量的局面，特别是三四线市场，我们提前做好了应对的准备。”阳光城方面相关人士对时代周报记者表示。

他向时代周报记者表示，具体来说，策略上还是在全国层面，保持原定的因项目施策，有保有降；部分项目需要保价格，而在后续竞争预计激烈的市场，会采取更灵活的价格策略。

据了解，该公司对全国在售项目进行了细分梳理，重点关注四季度首开和货值兑现压力较大的重点项目，“有的放矢，这些项目卖好了，全年的业绩目标基本也能确保了。”该人士对时代周报记者表示，四季度这家公司一批一二线城市的项目已经陆续入市，包括福州檀境、南京文澜府、四川成都檀悦、杭州绍兴迪荡湖和重庆未来悦等。

务实回款则是融信中国下半年的工作重点。按照张文龙对时代周报记者的介绍，公司三季度和四季度的策略还是保持延续，差别在于上下半年策略上的调整，上半年专注于提升利润。

“四季度的营销，仍结合各项目经营目标和区域市场环境，分类管理、分城施策，但要求一线团队把利润和回款放在第一位，全公司会做好产品和服务支撑。”他对时代周报记者表示，融信追求均好发展，公司对营销官的KPI考核集中在规模、利润和控费等方面。

克而瑞相关研报指出，根据房企中报披露来看，多数企业供货节点集中在四季度，这将是业绩冲刺有力的保障。因此，在企业增加货量供应、加强营销力度的情况下，四季度房企整体销售规模会继续提升。

从截至目前的数据来看，正荣地产、融信中国、富力地产等房企的前9个月销售规模均已超过900亿元，距千亿元规模仅一步之遥。

多家券商研报认为，尽管房地产行业基本面总体走弱，政策再收紧概率较小，但明显放松的可能性也不大。稳仍是房地产未来1―2年的主基调。在城镇化推进、城市间人口迁移、住房消费升级、居住条件改善等因素影响下，我国房地产市场仍有巨大潜力。

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