猝不及防的疫情，让原本处于传统销售淡季的楼市雪上加霜。继全国多家房企转向线上售楼之后，为促进成交、力保现金流，长沙部分房企又进一步实施了“无理由退房”策略。

早在2月4日，绿地湖南就承诺，2020年2月4日至2月15日，在此期间凡购买绿地湖南在售楼盘的客户，自签署《认购协议》之日起10个自然日内，客户可申请无理由退房，无其他任何限制条件。

2月9日，融创中国公开表示，对上海区域、东南区域指定项目推出“无理由退房”政策，覆盖上海、江苏、安徽、浙江、福建等省份的42个城市。指定项目自认购之日起至3月31日享受无理由退房。

与此同时，花样年则提出，“30天无理由退房”是指客户线上订房后，启用线上下定房源30天可退可换特权，不收取任何费用，即日起至3月30日；“商办类项目超低首付”指，活动期间商办类项目产品，可享10％首付特权。

2月10日，阳光城湖南区域通过官方微信公众号公布，即日起至2020年3月31日，通过线上看房通道选购阳光城湖南区域指定房源，在认购日起、规定时间付清首付款并签约后，即可享受满半年期无理由退房活动。

保利部分城市的楼盘对于2月1日至售楼部正式开放期间，线上下定房源可退可换，不收取任何费用。

事实上，在疫情蔓延开后，各大房企便相继推出了线上售楼＋无理由退房的活动。除上述房企外，时代中国、富力、雅居乐等房企也均有相关举措推出。

业内：提前锁定部分客户 实际效果不会很明显

在这场疫情风波当中，谁都无法独善其身，尤其对于房地产这类支柱型产业，将面临怎样的挑战？是否意味着营销策略也将及时做出调整？

湖南新环境房地产经纪连锁有限公司副总经理明宾认为，开发商提出“无理由退房”策略，是其面对当前形势刺激市场，促进销售的举措。“我认为，对购房群体影响有限，具备购房条件的群体当前还是会考虑疫情，短期内不会形成显著的促销效果。”明宾分析称，因无理由退房并不是新兴政策，疫情前就有，只是对购房的刺激，不会改变房地产行业整体格局。

一品牌房企区域营销负责人向记者表示，这样的策略可提前锁定一批客户，对成交具有一定帮助，但最终实际效果并不会太明显。“受疫情影响，上门客户剧减，对房企来说，在营销上没有更多发挥的空间。”他进一步解释称，看疫情持续时间，可能会有部分房企选择降价销售，但一定不是全部，降幅预计不会很大。

有专家指出，这段特殊时期对于购房者来说可能是一个较好的购房时机，价格方面可能会有更大的优惠，对于购房者而言若能在活动中获利才是最实在的。

律师：购房者可要求开发商出具盖章承诺函

对于房子这一类大宗资产买卖，购房者理应保持审慎态度。对此，红网邀请北京盈科（长沙）律师事务所合伙人律师冯宾提供了律师意见。

冯宾认为，不论线上、线下的宣传形式，购房者都应该核查是否属于可以销售的证件齐全的状态。此外，冯宾提醒购房者，在符合开发商设定的无理由退房条件后，要求开发商专门对购房者出具书面盖章承诺函。

“一旦确认可以退房的，因购房者个人原因进行的退房，则存在按揭贷款等相关事宜需购房者自行处理的风险。此时，因按揭贷款存在的利息损失、已支出的物业维修资金、契税等费用，开发商不会因此对购房者无理由退房进行房价款外的补偿。”冯宾说，购房者需与开发商确认清楚的包括：具体退房手续包括哪些、最长多久可以将购房款退还到位、违约责任、税费如何处理等。