华龙网-新重庆客户端3月15日10时讯 兵无常势，水无常形，《孙子兵法》讲究“变中求胜”，这也是恒大一直遵循的发展真理。疫情黑天鹅打得楼市措手不及，但恒大以一系列营销组合拳完美反击，博得满堂彩。

逆境智慧：网上卖房赢“首杀”

临危不乱，转危为安，这些既需要硬核心理素质，也需要硬核实力，恒大做到了。

在疫情的催化下，传统老路已然行不通了，克而瑞数据显示，超80%房企开始数字化布局，超50%房企成立了数字化团队。

这些，恒大早已想在前面。今年2月，恒大率众企之先，全面启动“网上卖房”，超多重磅福利让楼市炸开了花。虽说恒大不是第一个采取“网上卖房”，但却是第一个采用全面营销完成了“首杀”。

数据最有说服力，截至2月底，恒大共实现网上认购99141套，认购金额人民币1026.7亿元。

进入3月，恒大又现高级操作，大幅加大福利力度：恒大推出“78折特大优惠+恒房通推荐97折”，根据楼栋去化率及不同付款方式，还能享受叠加优惠，如一次性付款93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%以上的，可再享受94折。

仅需交3000元定金即可预定一套房源，本人购买或推荐他人购买时，选择购买任意一套恒大其他在售楼盘的商品房，都可享受各项重大权益和奖励，并且在网上认购后，自购或推荐均可换房。

本人购买任意恒大房，3000元定金抵房款，房屋总价再减40000元，额外享受99折。一套100万的房子，若自购，所有折扣算完约为63万。

如果你锁定房源以后不想买房，也能参与其中狠赚一笔。

①自立更生型，成功推荐他人购买任意一套恒大房，3000元定金退还，并获得3.5万奖励+1%佣金；

②运气很好型，锁定的房源被第三方购买，3000元定金退还，再补3000元；

③运气不好型，锁定的房源5月10前未成交，3000元如数退还，期间如有推荐新客户看房，最高可获300元奖励，相当于保底赚10%。

④赚点小钱型，邀请亲朋好友在“恒房通”注册认证，可获30元/人奖励，上不封顶。

不管你选择哪种方式，条条道路通罗马。恒大这一招真是高明，一方面让购房者以低成本“上车”，一方面让认购者通过参与卖房赚钱，以一传十，十传百……开启“全民营销”的模式。

逆境作为：化危为机，变中求胜

恒大掌门人许家印曾说一句话：“越是市场不好的时候，越能展现恒大的功底。”

这句话放到现在来看，字字属实。在楼市冰封期，恒大逆势上涨，2月恒大实现合约销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%。相比多数房企2月业绩出现下滑，恒大遥遥领先。

危机是一把双刃剑，用不好是“危”，用好了是“机”。此次能够成功化危为机，得益于恒大一直主动求变，还有自身过硬的企业产品力、品牌力、营销力和应变力。

注意观察不难发现，每一次当别人还在学走路时，恒大已经用跑的速度在前进。当同行还将数字化销售作为辅助手段，恒大率先全面应用数字化进行营销变革；当同行还在探索直播卖房、搭线上售楼处，恒大却再次加码，福利升级优惠升级，抢先一步收割红利。

恒大能赢不是偶然，而是必然，这次“网上卖房”大获成功，与过往的点滴积累密不可分，在疫情面前有足够的韧性和回旋余地。

可以预见，“网上卖房”是恒大的一项长期战略，是恒大新版图扩张的必然，它的野心和壮志就是在互联网领域有一番新作为，期待恒大3月小阳春的表现。