3月27日，碧桂园公布了2019年的全年业绩。不负众望，跻身地产行业“前三甲”。

事实上，2019年对于很多房企，算得上“困难模式”。环境波谲云诡，市场风云变幻，才是真实写照。

但对于碧桂园来说，却是主动控速、策略调整的一年。

如今，它的高光时刻已现，变的是数据、战略，不变的是龙头地位依旧稳固。这份年报背后，展示的是一家房企品牌力和产品力的综合实力。

碧桂园财报截图

数据解读

实现更有质量的发展

不得不说，碧桂园交出了一份漂亮的成绩单。

年报显示，2019年全年，碧桂园实现权益合同销售额5522亿元，总营业收入约4859.1亿元，同比增长28.2%；毛利润1266.4亿元，同比增长23.6%；净利润约为612亿元，同比增长26.1%；股东应占核心净利润约为401.2亿元，同比增长17.6%；基本每股盈利为1.85元，同比增长14.9%；而净借贷比率在下降，46.3%，比2018年下降了3.3个百分点。

数据眼花缭乱，能看到一些亮点：

1.回款率保持高位

截至去年12月31日，碧桂园集团合并房地产销售现金回款约5898.6亿，其中权益销售现金回笼约人民币5301亿元，权益销售回款率高达96%，这在行业内是很高的数据了。

2.现金流十分充足

对于房企来讲，“钱”有多重要是不言而喻的，碧桂园是少数能够兼顾规模增长与现金管理的公司之一。

碧桂园可动用的现金余额2683.5亿元，达到了历史最高水平，还有3167.9亿的银行授信没有动用，净经营现金流已经连续第四年为正。

3.净借贷比率进一步下降

2019年末碧桂园的净借贷比为46.3%，债务水平保持在行业低位。

数据显示，截至2019年末，碧桂园需于一年以内偿还的短期有息债务为1163亿，仅占总有息负债之31%，其余大部分均为一年期以上长期负债。

以碧桂园目前的现金余额来看，对于短期有息债务的覆盖比例达2.3倍，呈现稳健的经营状态。

伴随房地产行业发展到了一定阶段，一味追求扩大销售规模的时代一去不复返。当下的行业发展重点，由“增量”转向“提质”，碧桂园算是其中的优等生。

值得关注的是，碧桂园自2017年起连续3年入选《财富》杂志世界500强企业，且排名较2018年攀升176位，至177位。

发展样本

碧桂园重庆“城记”

众所周知，碧桂园一直是国家城镇化战略的追随者，当一些房企还在单一城市押注的时候，碧桂园已经把目光放到了众多城市。

截至2019年底，碧桂园的项目已遍布内地31个省级单位的200多个地级市中，拥有的权益可售资源约为24181亿元，由此可见碧桂园的全面布局。

在区域发展上，碧桂园的经验可以这样总结：对城市区域的判断，对市场发展的判断，以及对购房者生活需求的判断。

以碧桂园重庆区域为例：

1.理解城市，选择在正确的区域落子。

碧桂园拥有一套自行标准的流程化体系打法，“巩固一二线、聚焦三四线、下沉五六线”的战略布局。

碧桂园重庆区域采取的打法，正是脱胎于此——由区县向主城渗透，再用主城项目的品牌号召力，来影响区县对产品的认可度。

碧桂园重庆区域的布局，可以划分为两条线：

一条是区县。从首个项目落户长寿，到布局黔江、垫江等，深耕重庆“三四线”，相继取得永川、巫溪、云阳、涪陵等项目，拓展布局版图。

一条是主城。从落子渝北新牌坊，到全面布局重庆多地，覆盖悦来、沙坪坝、茶园、李家沱等多个区域，树立品牌形象。

不得不说，碧桂园的眼光十分具有前瞻性，而且与重庆城市发展趋势高度契合。

2.读懂市场，推出适合市场的产品；

近几年的重庆市场，各类住宅产品堪称百花齐放，从高层到小高层，从洋房到别墅，产品愈加细分化。

在覆盖主城、区县的同时，碧桂园重庆区域也在不断丰富住房产品业态，既打造刚需和改善型产品，又兼顾高端住房产品，比如长桥江山、天玺、麓铭府、樾千山等各大项目，都备受购房者青睐。

同时业务涵盖地产开发、长租公寓、智慧社区建设、产品升级、社会公益以及创新领域等多条航道。

碧桂园长桥江山实景图

3.了解需求，购房者才愿意买单。

自2007年入渝以来，碧桂园重庆区域一直用“有高度、有态度、有温度”的方式，不断为重庆建造高品质的好房子。

将对城市、市场的理解，转化为更深层次的思考，揣摩人性，结合人群偏好进行精细设计。从土地调研、产品研发，到接受市场反馈、产品细节调整，每一步都要反复推敲，每一个细节都要做到极致。大到小区的整体规划布局、户型设计，小到用材用料。

碧桂园重庆区域的产品库，每半年都将根据市场的反馈进行更新，即使已经获得市场好评的产品，也会做进一步的优化和调整。

未来支撑

2020年，有什么底气？

对碧桂园来说，这显然不是终点。

站在去年的成绩上，碧桂园重庆区域也在思考：2020年，碧桂园在重庆，有什么底气？

现代管理之父彼得·德鲁克说过：“战略不是研究我们未来要做什么，而是研究我们今天做了什么才有未来。”

那么，碧桂园的底气是什么？

答案就在碧桂园的“三驾马车”里：地产、机器人、现代农业。看似风马牛不相及的产业，其实是围绕着地产主业挖掘出的新市场和新动能。

1.科技支撑力

在碧桂园的工地内，PC内墙板安装机器人能毫不费力地搬运300多斤重的预制墙板，识别、运输、卸下、安装全部自动完成，误差不超过1毫米。

此外，还有建筑机器人可以完成重复、繁重、危险的工作，进一步保障安全和质量；巡检机器人、清洁机器人则可以提升物业服务。

未来，碧桂园将逐步推行“智慧工地”，运用大数据云、劳务管理、绿色施工、工程巡检管理、AI监控等十余个智能化系统多维度监督生产全过程，提升安全生产管控水平。

2.农业附加值

通过布局农业全产业链，碧桂园能够提供安全、好吃、实惠、丰富的农产品，而后通过自有零售品牌向数百万碧桂园业主直供农副产品，从而将提升社区品质服务，为地产主业增添附加值。

今年3月，碧桂园农业对价3亿元收购了华大基因农业80%股权。业内分析人士认为，碧桂园有望利用自身庞大的市场优势和产业优势，结合华大农业在农业领域10余年的研发积累，打造覆盖研发端、生产端到销售端的全产业链现代农业。

从“为老百姓建造又好又便宜的房子”到“为全世界创造美好生活产品”，碧桂园始终坚守的初心未变——为业主提供高性价比的增值服务，提升地产产品的竞争力。

有了强有力的战略支撑，有了对城市和市场正确的判断，即便是今年的房地产行业仍然充满变数，不管是碧桂园集团，还是碧桂园重庆区域，再次实现突破，应该是大概率事件。

我们也期待，2020年的碧桂园，依然能“行稳致远，进而有为”。