7月23日召开的龙湖重庆铂金岛项目招商大会上，龙湖宣布公园天街即将在年底亮相，同时，占龙湖中央公园商业总体量两成的销售型商业也宣布进行招商，两江国际商务中心相关负责人表示，这标志着两江国际商务中心建设取得实质性进展。

按照此次发布的全新模式，重庆龙湖专门成立了招商中心，将调动自己强大的商家资源库和商业整合能力，为业主统一规划业态及招商。

重庆龙湖第8座天街年底亮相

龙湖加速商业版图扩张

“今年年底，以龙湖公园天街为首的各大旗舰商业体首期将亮相开业。”两江国际商务中心党委专职副书记杨国强在大会上表示。到2022 年，两江国际商务中心将实现全面开业，商业体量将由现规划的360万平方米增加至420万平方米，相当于三个观音桥商圈。2025年将达到600万平方米，全面建成千亿级商业商务新中心，而且有望成为未来整个重庆新的增长极和“门面”。

作为两江国际商务中心的重要组成部分，19万方的龙湖重庆公园天街，将开启前所未有的“公园里的天街，天街里的公园”商业空间新体验。

新天街不仅融合了中央公园整体商圈绿色、生态、公园的板块基因，龙湖也针对中产家庭和商务客群等主要消费群体的消费偏好，进行业态的量身打造。

龙湖商业相关负责人介绍，这将是龙湖在重庆开业的第8座天街。

今年，除了公园天街开业，龙湖商业还携手重庆鼎固房地产将解放碑日月光中心升级为天街、在大渡口新地块布局天街项目，一系列动作显示，龙湖在重庆的商业布局进入“加速度”阶段。

从北城天街开始，21年来，从重庆到全国，龙湖商业的网格化布局亦成效显著。截至目前，龙湖已落子28个核心城市，开业52座购物中心，持有商业经营面积超500万平米。

这显示了龙湖对区域发展潜力的高段位把控力，和深度挖掘城市消费潜力的能力。其已从城市多中心格局塑造者，稳步成长为国内购物中心领军者。

6大业态统一招商

新模式力求“业商双赢”

除了公布天街进度，针对销售型商业全新共赢模式发布，则是本次招商大会的重头戏。

龙湖在中央公园的商业自持部分（天街）共19万方；销售型商业——龙湖铂金岛（商铺）4万方及天际（公寓）30万方，以龙湖商业品牌和天街的影响力，来带动销售型商业人气。

具体做法有：

——硬件一体化。

比如铂金岛以“天街一体铺”的新模式出现，与天街在同一地块内整体打造。作为商业建筑主体的南侧形象面，与天街通过多处扶梯、电梯、连廊、入口相连，以此与天街共筑活力街区，将绿植、景观融入商业空间。

天际则是天街的塔楼商业，也可从天街的电梯方便到达。

——统一规划及招商。

龙湖将对铂金岛和天际进行统一业态规划，并利用自己的商家资源库，代为业主招商，就是说，只要业主愿意，买到的都是带租约的商铺（公寓）。

龙湖将根据与天街业态的距离与关系，划分为餐饮、教培、零售、娱乐、服务、医美等六大主题业态。

好比铂金岛的L1层，通过连廊可方便到达龙湖公园天街B馆女装及儿童零售区，龙湖便针对这一区域的主要客群（1-4岁学龄前儿童、20-45岁青年女性），将培训中心规划在这层楼。

龙湖商业相关负责人表示，天街主力店+销售型商业形成完整的业态闭合，锁定不同客群的消费力，同时让业主享受天街客流的财富叠加机会，达到与龙湖双赢。

杨国强评价，龙湖天际铂金岛以24小时不打烊的全业态情景商业、多元化的特色商业街，将与商圈核心业态形成互补互促的发展格局，打造体验式商业氛围，全面助力建成千亿级两江国际商务中心。

专业团队整体运营

破局销售型商业痛点

据悉，中国目前依旧是全球范围内最活跃的新建及在建商业物业市场，各种销售型的商业物业近年来在重庆都呈供销两旺的态势。

活跃的开发热度背后，是分化巨大的售后情况。

业内人士指出，这不仅与商业所在地段相关，更与运营相关。尤其销售型商业地产，业权分散，小业主出租时基本都以租金多少作为优先考量，不考虑业态配比。如果开发商缺乏统一运营和推广，对物业后期的价值增长绝非好事。

龙湖大概在10年前，就开始摸索各种方式，辅助业主进行销售型商业的租售和推广，甚至不惜放弃可观的眼前利益。以期达到与投资者共赢、企业利润稳步增长的良性循环。

到今年，龙湖在经过细致调研后，关于整体运营思路更加成熟，总结了一套关于销售型商业的方法论——成立专门的招商中心，以龙湖的品牌影响力、专业的运营团队服务、强大的资源整合能力，打通自持商业和销售商业的“任督二脉”，从而激活整个商业体的流动性，授益小业主。

长远的眼光，为龙湖商业整体运营赢得先机，也加强了投资者对开发商的粘性。从2020年10月首次亮相起，铂金岛及天际的销售情况就一直非常红火，到现在依然热度不减。