房地产行业如何拨云见日，克服困境，需要的，不仅仅是充满信心的心态，还有对市场敏锐的观察，以及扎实稳健的执行力。究其原因，正是“金科式平衡术”——手建立信心，一手执行策略，是金科度过“寒冬”的法宝。

建立信心：共克时艰的“助推剂”

仁怀项目将在2021年国庆节假期间加推新的住宅，如何开盘，如何锁客，如何成交，这一切早已制定出成熟的方案。但是，区域营销经理彭博的到来，无疑是给在场的每一个金科人注射了一剂强心针。当每一个金科的员工充满信心，充满了向上的能量，这种氛围也自觉不自觉地感染了购房者。在这种正能量的氛围里，签约成交自然是水到渠成。

除此之外，无论是公司的内部宣传，还是对营销政策、发展政策的制定，都围绕着“信心”二字展开。在市场艰难地时刻，这种对自身、对客户、对市场的信心，是金科共克时艰的“助推剂”。

执行策略：赢得市场的“万灵药”

“重庆从7月开始，市场就呈现下行趋势，月成交量与逐月下降。对于我们营销系统而言，这是一个消极的信号，我们必须立马做出反应。”从数据中，彭博也立刻觉察到重庆区域必须迅速拿出针对性的对策。

于是，金科重庆区域整个营销系统，行动了起来。“我们在执行层面，紧贴重庆市场的变化，利用‘短蓄短爆’的策略，迅速锁定一批客户。同时通过高流量的营销方式，扩大市场占位。”彭博说。

同时，金科也善于拥抱变化。借助电商推出的活动，金科重庆就借助了电商的模式，进行节点性促销。同时密集性地推出新房源，让顾客有更多的选择。

这种“类电商”的打法，将新鲜的营销元素嫁接到地产行业，也是一次有益且成果丰富的尝试。

敏锐的市场观察，精准的营销策略，以及开放、善于拥抱变化的敏捷性，都是金科重庆区域能够保持市场优势的“万灵药”。

金科项目售房部实景金科供图 华龙网发

一只手，建立信心。通过领导下沉一线，亲赴售房部督战，加上丰厚的激励政策，为员工、为顾客、为整个市场加油打气；一只手，执行策略。通过敏锐的市场感知，制定出符合市场环境及公司长远利益的政策，并上下一心扎实执行。