房地产企业花式促销有隐忧
近段时间以来,“小麦换房”“大蒜换房”“西瓜换房”等促销模式接连出现,房企试图通过农产品抵扣首付,吸引更多农民购房。

房地产企业花式促销有隐忧

来源:经济日报2022-07-06

近段时间以来,“小麦换房”“大蒜换房”“西瓜换房”等促销模式接连出现,房企试图通过农产品抵扣首付,吸引更多农民购房。

房企花式促销屡屡上演,折射出部分城市楼市库存高企的现状。今年以来,房地产市场下行压力加大,市场信心不足,加之部分地区疫情起伏反复,房企业绩相对低迷,运营压力较大。通过各种手段实现资金回笼,是房企不得不面对的现实。

从营销模式看,近年来,房企不断推出新玩法,以达到吸引眼球、扩大知名度的效果,从而拉动楼盘销售量。从行为诉求看,房企促销的根本目的是挖掘农民购房潜力,加速去库存。这种做法虽然在客观上能带动农产品销售,但实际效果并不明显。

房企创新营销方式本来无可厚非,需要警惕的是这种模式同样隐藏着一定的风险。通过给小麦、大蒜、西瓜虚高定价的做法,等于间接降低了房价。今年以来,不少城市为了稳定房地产市场,相继出台“限跌令”,严控大幅降价销售行为,房企绞尽脑汁的花式促销行为,是为了变相逃避限价等监管。

与此同时,这种做法也增加了购房者的潜在风险。农民购房者往往没有住房公积金等保障,收入来源较为单一。在房企营销话术下,如果部分购房者没有理性考虑住房需求,也没有平衡家庭资产购买力,通过加杠杆的方式购房,后续可能会有断供风险。因此,对一些经济基础薄弱的农民来说,农产品换房看起来是馅饼,但也可能是陷阱。

当前,三四线城市房地产市场普遍进入深度调整阶段,平稳健康的楼市符合各方期待。一方面,相关部门要支持商品房市场更好满足购房者的合理住房需求,因城施策促进房地产业良性循环和健康发展;另一方面,部分城市房地产市场销售周期拉长,销售价格不再坚挺,房企不得不采取以价换量的策略。对于刚需购房群体而言,在积极释放有效需求的同时,不仅要考虑价格优惠力度,还要综合考虑楼盘地段、房企口碑、房屋品质、物业服务等多重因素。

除了农产品换房,之前一些地方还推出“买房送工作”“买房送土猪”等做法,但并没有达到预期效果。这也给相关城市提了醒,稳楼市需要权宜之计,更需从长计议。影响楼市销量的因素包括供需关系、金融政策、调控政策等。从长期来看,人口流动是制约楼市销售的重要因素,而产业发展才是吸引人才的活力之源。要想进一步稳定购房预期,就需要从城市产业布局和人口流入等方面统筹考虑,加大产业聚集,吸引更多人口,从根本上解决房地产市场的深层次问题。

对于房企来说,营销创新很重要,但要合情合理才能走得更加长远。要想实现自救,房企还需更加注重商业模式创新,不断探索新的增长点,切忌出现“病急乱投医”的现象。

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房地产企业花式促销有隐忧

2022-07-06 06:07:56 来源:

近段时间以来,“小麦换房”“大蒜换房”“西瓜换房”等促销模式接连出现,房企试图通过农产品抵扣首付,吸引更多农民购房。

房企花式促销屡屡上演,折射出部分城市楼市库存高企的现状。今年以来,房地产市场下行压力加大,市场信心不足,加之部分地区疫情起伏反复,房企业绩相对低迷,运营压力较大。通过各种手段实现资金回笼,是房企不得不面对的现实。

从营销模式看,近年来,房企不断推出新玩法,以达到吸引眼球、扩大知名度的效果,从而拉动楼盘销售量。从行为诉求看,房企促销的根本目的是挖掘农民购房潜力,加速去库存。这种做法虽然在客观上能带动农产品销售,但实际效果并不明显。

房企创新营销方式本来无可厚非,需要警惕的是这种模式同样隐藏着一定的风险。通过给小麦、大蒜、西瓜虚高定价的做法,等于间接降低了房价。今年以来,不少城市为了稳定房地产市场,相继出台“限跌令”,严控大幅降价销售行为,房企绞尽脑汁的花式促销行为,是为了变相逃避限价等监管。

与此同时,这种做法也增加了购房者的潜在风险。农民购房者往往没有住房公积金等保障,收入来源较为单一。在房企营销话术下,如果部分购房者没有理性考虑住房需求,也没有平衡家庭资产购买力,通过加杠杆的方式购房,后续可能会有断供风险。因此,对一些经济基础薄弱的农民来说,农产品换房看起来是馅饼,但也可能是陷阱。

当前,三四线城市房地产市场普遍进入深度调整阶段,平稳健康的楼市符合各方期待。一方面,相关部门要支持商品房市场更好满足购房者的合理住房需求,因城施策促进房地产业良性循环和健康发展;另一方面,部分城市房地产市场销售周期拉长,销售价格不再坚挺,房企不得不采取以价换量的策略。对于刚需购房群体而言,在积极释放有效需求的同时,不仅要考虑价格优惠力度,还要综合考虑楼盘地段、房企口碑、房屋品质、物业服务等多重因素。

除了农产品换房,之前一些地方还推出“买房送工作”“买房送土猪”等做法,但并没有达到预期效果。这也给相关城市提了醒,稳楼市需要权宜之计,更需从长计议。影响楼市销量的因素包括供需关系、金融政策、调控政策等。从长期来看,人口流动是制约楼市销售的重要因素,而产业发展才是吸引人才的活力之源。要想进一步稳定购房预期,就需要从城市产业布局和人口流入等方面统筹考虑,加大产业聚集,吸引更多人口,从根本上解决房地产市场的深层次问题。

对于房企来说,营销创新很重要,但要合情合理才能走得更加长远。要想实现自救,房企还需更加注重商业模式创新,不断探索新的增长点,切忌出现“病急乱投医”的现象。

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