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房地产"网推"是江湖 为你揭秘那些乱象

2015-03-19 08:45:08 来源: 0 条评论
【摘要】 如今,随着移动互联时代的到来,新媒体营销成为众多地产开发商非常青睐的推广方式,特别以微信为平台的微信营销被商家吵得沸沸扬扬,以此催生了网推公司的爆炸式增长。

  乱象3 江湖气

  业务不看专业看人脉

  人情与专业哪个更重要?在网推行业工作4年有余的刘军(化名)看来,重庆是个江湖气息浓烈的社会,人情关系在业务谈判中绝对排第一。

  刘军目前就职于一家网推公司的高管。他透露,在重庆市场想要抢到网推营销业务,光靠专业度和创业性是不够的,更重要的是“人脉”。重庆的江湖气息很浓烈,没有熟悉的人引荐业务,光靠专业很难拿下客户。

  刘军说,曾经他们公司与另一家网推竞争同一个地产项目,无论从创意和资源配比上都占有优势,最终还是被开发商的分管领导一票否决,选择了对方。他事后打听得知,原来分管副总与竞争对手的负责人关系要好,直接把他们报的资源包发给对方。业内人士王女士说,在重庆上述情况比较普遍,关系户的进驻、双方利益的共赢,借助外力帮忙拿下项目,可能是目前小网推公司的生存之道。

  “相比北上广等一线城市的网推公司,重庆不少网推公司在专业度和创意上是无法企及的。”在刘军看来,北上广比拼更注重推广效果、创意、资源等,而重庆在这方面稍显滞后。

  乱象4 抄袭风

  内容雷同无创意

  网推营销,除了运用新媒体平台外,更重要的是内容创新。而在刘军看来,重庆的网推内容创意性缺乏,内容抄袭严重。刘军称,前段时间因成龙的洗发水广告被炒火的“duang”字体,在接连数天内被各大网推公司借机炒作,内容几乎都一样,看久了完全审美疲劳,不少网推公司只晓得结合热词推广,但没有用心想更多创意。

  而创意不足的原因有一部分在人身上。刘军认为,目前很多网推公司员工较少,1个主编要负责少则3个,多则5个的项目营销推广,根本没时间沉下心来针对项目特性想更多创新内容,导致推广内容新意不够。

  推广内容无法持续性创新,就无法实现转换率的提升。刘军表示,微信推广要实现到访转化率非常有限,作为开发商要监控是否通过微信到访也非常难。“客户接受的信息渠道很多,比如户外、轿厢、报纸、网络等各个渠道,没法准确判断是客户从微信到访。”

  因此,有了微信后,如何利用微信做好营销推广非常关键。但如果光靠微信而不注重其他渠道传播是很难有作用的,很难起到作用。

  乱象5 作弊冲量

  阅读量竟可花钱买

  刘军表示,有些网推公司为了营造出推广效果好的假象,会想尽办法冲阅读量和转发量,手段无非两招,花钱买粉丝、阅读量,或者通过朋友互相转发冲量。

  刘军称,微信阅读量可以通过网上买到,大概充10元可以刷1000阅读量。记者在淘宝网输入“微信推广阅读”字样,立即出现了11页的相关信息。记者选择了一家拥有2个皇冠的5年老店“默允微信微博职业推广”的店家咨询,店家表示,10元可买1000阅读量,60元买1000粉丝,花950元买10万+阅读量,并保证“所增加的粉丝都带头像资料,每个粉不同IP添加,保证不封,保证不掉”!

  店家还给记者出主意,要避免被人发现买粉丝买阅读量,可以分成几天加量,保持粉丝每天持续增长,这样阅读量多点就显得更正常了。

  “作弊开挂最终会作茧自缚。”刘军认为,做假数据,模糊了大家对微信营销的真实效果,也忽悠了客户,觉得微信不得了,从而会提出更高要求。如何判断数据作假?林先生给出了一条建议,如果阅读量数据的增长很诡异,在几分钟之内增加了几百或几千,随后的几小时突然不增长了就有问题。

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[责任编辑: 张杰 ]
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