各地楼市已经进入传统“银十”重要节点，房企也加快入市步伐。

折扣更大、花式更多

据记者不完全统计，今年国庆黄金周期间，不少房企联动全国各项目推出打折优惠，纷纷通过大幅度折扣、送大礼等方式吸引购房者。

而在深圳市场，新房市场可谓相当热闹。深圳贝壳研究院统计，截至9月28日，2022年9月深圳新房住宅供应已经达到10693套，环比增长115.7%，创年内月度供应最高值，不少开发商为了抢占“金九银十”销售时机逐步发力，因此9月住宅供应主要集中于中下旬。就在最近几天，多个新盘相继取证，加入“抢客”大战。可以看出，今年开发商冲刺业绩的力度，似乎比往年都要强。

在罗湖区的一个新房营销中心，记者看到前来看房的人不少。几位看房的购房者对记者表示类似的观点：“虽然深圳楼市调控的措施没有明显放松，但在降息等宽松刺激下，加上房企推出幅度不小的折扣，会考虑把自己的购房计划提前。”

打折已经是最为常用的手段。记者发现，目前深圳在售的新房项目都推出了假期促销活动，其中商务公寓的折扣最大，例如多个住宅新盘项目都推出8.8折到9.6折的优惠活动，也有商务公寓以“工抵房”名义推出特价房，龙华区更有商务公寓推出的折扣相当于备案价的5折。即便是深圳房价较高的南山区，也有商务公寓推出不同程度的折扣。此外，记者还发现，一些还未正式开盘的新房项目就已经提前开始转介，房产中介铺天盖地的宣传造势拉客。

除了折扣，送物业管理费、家庭大礼包，甚至抽金豆等活动层出不穷。有房产中介经理介绍，“在备案价基础上折上折，可能会无法网签，所以开发商只好曲线打折促销。”如此打折背后是开发商也面临资金压力，而且“银十”也是房企抢收市场、完成年度指标的关键时机。

“我刚刚买了一套二手房，首套房利率为4.6%。而且几天之内银行就完成审批。”赵先生最近刚在深圳罗湖购买了一套二手房，对于这个决定，他足足考虑了一年的时间。“这一年调控效果逐步显现，加上经济条件的变化，让自己的购房计划一再拖延，但难得遇到合适价格的房源，业主的谈价空间也大，最终还是下定了决心。”

中指研究院深圳分院研究总监童晓玲认为：“9月、10月深圳将有多个新房项目入市，其中不乏中心地段的高端住宅和改善项目。相信在大量新盘入市的带动下，深圳楼市成交量将进一步增加。同时消费者面临更多选择，楼市成交将相对更加理性。此外，预计后续深圳在外部整体政策环境持续优化、房贷利率下降、疫情得到有效控制等多重利好因素的带动下，市场活跃度将进一步好转。”

信心或将逐渐恢复

最近，地产市场的利好消息不断传来。

9月29日晚间，人民银行、银保监会发布通知，决定阶段性调整差别化住房信贷政策。符合条件的城市政府，可自主决定在2022年底前阶段性维持、下调或取消当地新发放首套住房贷款利率下限。

9月30日，财政部、税务总局发布《关于支持居民换购住房有关个人所得税政策的公告》，公告指出自2022年10月1日至2023年12月31日，对出售自有住房并在现住房出售后1年内在市场重新购买住房的纳税人，对其出售现住房已缴纳的个人所得税予以退税优惠。

同一天，人民银行决定自2022年10月1日起，下调首套个人住房公积金贷款利率0.15个百分点，5年以下（含5年）和5年以上利率分别调整为2.6%和3.1%。第二套个人住房公积金贷款利率政策保持不变，即5年以下（含5年）和5年以上利率分别不低于3.025%和3.575%。

克尔瑞认为，在轮番政策暖风的作用下，市场信心或将逐渐恢复，短期房地产市场也将逐步回稳，但城市分化加剧。“上海、杭州等市场热度有望惯性延续，成交或将高位保持；广州、深圳、苏州等一线及强二线城市市场或将持续修复，即便是南宁、沈阳、昆明等弱二线城市，四季度市场也有望稳住；多数三四线城市市场或将艰难探底，国庆小长假，三四线城市返乡置业或将整体弱于往年，更可能在部分人口输出大市、部分降价力度较大的楼盘予以体现。”

广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，销售疲弱导致开发商资金继续紧张下降，不得不继续降价促销，形成了房价下跌的预期，买房预期更加弱化。销售不得力，预期不振，资金链紧张，导致风险继续释放。这个恶性循环，只有在需求端好转了以后，才能得到缓解。因此，近期的政策导向都是在提振需求端的预期。李宇嘉预计，楼市已经开始慢慢地触及底部，尽管触底后的走势不明朗，甚至可能一段时间在底部徘徊，但不太可能再大幅度下行了。